猎萝卜教你销售薪酬该如何设计?
众所周知,设计得当的销售薪酬方案能有力的支持你的销售目标,它在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同人群对于销售薪酬会有不同的质疑,CEO会觉得支付成本高但是绩效却低于预期;产品经理希望销售团队对于某些产品给予更多的注意力;销售人员觉得销售指标难以完成,指标过多过于复杂;因此销售薪酬方案总是伴有争议。那么,在制定销售薪酬方案时,我们
众所周知,设计得当的销售薪酬方案能有力的支持你的销售目标,它在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同人群对于销售薪酬会有不同的质疑,CEO会觉得支付成本高但是绩效却低于预期;产品经理希望销售团队对于某些产品给予更多的注意力;销售人员觉得销售指标难以完成,指标过多过于复杂;因此销售薪酬方案总是伴有争议。那么,在制定销售薪酬方案时,我们