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薪酬方案为何没起到激励效果？和猎萝卜网小编一起了解。【案例介绍】H公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，公司成立几年以来销售业绩持续提升，人员规模也迅速扩大到了360多人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，销售人员对现有薪酬明显感觉不满和不公平的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，公司经营业绩开始下滑。在这种情况下管理层痛下