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薪酬福利猎萝卜教你销售薪酬该如何设计?

猎萝卜教你销售薪酬该如何设计?

众所周知,设计得当的销售薪酬方案能有力的支持你的销售目标,它在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同人群对于销售薪酬会有不同的质疑,CEO会觉得支付成本高但是绩效却低于预期;产品经理希望销售团队对于某些产品给予更多的注意力;销售人员觉得销售指标难以完成,指标过多过于复杂;因此销售薪酬方案总是伴有争议。那么,在制定销售薪酬方案时,我们

薪酬福利薪酬方案为何没起到激励效果?

薪酬方案为何没起到激励效果?

薪酬方案为何没起到激励效果?和猎萝卜网小编一起了解。【案例介绍】H公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,公司成立几年以来销售业绩持续提升,人员规模也迅速扩大到了360多人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,销售人员对现有薪酬明显感觉不满和不公平的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,公司经营业绩开始下滑。在这种情况下管理层痛下

薪酬福利薪酬方案公布的反思和总结

薪酬方案公布的反思和总结

作为人事,今天对全员公布了调整后的薪酬方案,更加深刻的认识到人性的自私和底层人员尤其是当地员工的心态。有以下几点感悟,也算是对自己的警示,和猎萝卜网小编一起了解:  1、基层人员招聘方面今后尽量不考虑当地人员,他们基本有车有房,一份工作往往是找份事做,如果遇到家里拆迁,几套房子是可以有的。这样不愁吃穿的状态,既缺乏闯劲又难以管

薪酬福利如何做好门店人员薪酬方案?营业员薪酬设计常见问题

如何做好门店人员薪酬方案?营业员薪酬设计常见问题

激励是通过激发员工的需要、动机、欲望等,使其形成某种内在目标,并在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和持续的积极状态。不同于管理所产生的被动的行为,激励所产生的行为则是主动的、源源不断的,和猎萝卜网小编一起了解。因此,如何有效激励员工是困扰很多企业的问题,尤其是销售、服务岗位,其态度、精神面貌等将直接影响顾客满意度、销售业绩,但这些因素很

薪酬福利薪酬方案该如何调整?薪酬方案调整建议

薪酬方案该如何调整?薪酬方案调整建议

同学所处的企业是一家初创期的教育机构,主要业务为青少年及成年人的英语口语培训,学员可以通过线上、线下学习。助教主要负责跟踪学员的在线学习情况,并与学员进行沟通、互动及辅导,让学员参与在线学习,提升学员口语成绩,增强学校对学员的粘性,从而能够续费及转介绍其它同学朋友来学习,和猎萝卜网小编一起了解。  公司之前的薪酬方案中,助教的工

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