如何有效设定销售部的年度考核目标?和猎萝卜网小编来一起了解。


 案例问题:


  成都某高新技术企业,主要承接政府门户网站建设,并完成配套的网络工程项目的规划,设计和施工工作。2018年,由于市场萎缩,竞争激烈,客户要求提高,销售目标虚高,导致到公司年底销售业绩指标没有达成,但是公司为留住销售人员,还是给多数销售人员进行了年终奖励。2019年,公司预估年度销售目标为1.3-1.6亿,净利润8000万。2019年,公司将重点做好内部流程梳理,关键客户的管理,行业大客户的开拓。为保证项目工作的顺利开展,项目管理部的奖金将与销售部挂钩。请结合本案例分析,如何设定销售部的年度考核业务目标?

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年度考核目标


  案例分析:


  销售部的年度考核目标,主要包括两大方面,即:业绩任务目标,工作任务目标。其中,业绩任务目标是关键考核目标,工作任务目标为业绩任务目标支持,保障业绩任务目标的达成。所以,业绩任务目标的设定目标最为关键,


  本案例中,公司年度销售目标为1.3-1.6亿,可以设定1.6亿为挑战目标,1.5亿为达标目标,1.3亿为基本目标。根据不同的业绩任务目标达成情况,设定不同的奖励措施。工作任务目标:1、行业客户开拓(新增) 2、关键客户管理(不流失) 3、内部流程体系建设 4、销售项目实施进度管理(项目部考核)。在工作任务目标的设定上,要重点关注公司的不足,针对性的提高。此外,由于销售部门的考核,是以年度为考核周期,要关注过程考核,定期检查。