两年前,我在一家互联网创业公司做HR,招聘、薪酬、绩效、行政以及搬运工作……恩,都是我一个人做,和猎萝卜网小编一起了解。


  那段日子朝九晚九是日常,深夜拍张照片发个朋友圈,附上一句“不堵车”,再加上公司定位的事情没少干,只是……即便回了家,也只是换了个地方做EXCEL~


  公司发展速度很快,一年下来在多个城市建立了办事处,也招了一个妹子专门负责行政,但人事的活还是我一个人做。公司大了,销售部门分散到了全国各地,原本销售部门的事务是老板自己管,这下老板也觉得自己管不过来了,于是让我给他招聘一名全国销售主管。


  那一年互联网行业蓬勃发展,急速扩张的背景下是高端人才的严重缺失。招聘一名5年以上,大型互联网以及IT企业工作经验的全国销售主管可谓难上加难。这类人才本身捏着所在公司几千万甚至上亿的客户订单,日子过得滋滋润润,压根没有跳槽的动力。即便是有跳槽的意愿的,那也是各大公司眼里的香饽饽,周围猎头环嗣,压根不会上招聘渠道上刷新简历的。


      找到一个最容易触及到候选人的招聘渠道会收到事半功倍的效果


  我每天在51job、智联和猎聘上搜索职业关键词,小心翼翼打着电话去询问对方是否有求职意向,一次次碰壁。


  一周以后,老板主动问我:


  “那个销售主管的岗位招得怎么样了?”


  “这个位置的人才很难招”我挤了挤眉毛,一副面露难色的样子,又补充道:“网上的简历距离您的要求还有差距,倒是有猎头推荐了一些合适的,但招聘成本就比较高了”


  “创业公司,能自己招聘就暂不考虑猎头!我下周三有空,你帮我先约几个来聊聊吧!这个人不来,今年很多工作不好开展。”


  “好!”



  老板下了死命令,看来死活也要约几个人过来了。


  不得已,我降低了筛选的要求,两天打了不下100通电话,约到了7名候选人。这些人都在这个行业里干了5~10年,有的虽说前一份工作岗位级别相对低一些,但至少也是做过一些中型企业的大区经理。我让老板面了其中3名,没想到老板非常不满意。


  “大多能做到这个级别的人,都是工作来找他。”我想这是实际情况,老板得知道。


  “公司还在发展,比这个难搞定的职位只会更多。人事部门以后会越来越大,总要有个人来带的,我希望这个认识你,但你要是连这个职位都搞不定,那就说明你掉队了。”


  听了这话,当天晚上我就兴奋得失眠了,恩,一边失眠,一边脑袋里预演着自己招不到人卷铺盖走人的样子。


  老板饼里藏了把刀!一不小心就要卡了俺的喉咙。


  反正也睡不着,我进行了一番分析。


  老板要招一个什么人?


  老板创业前曾就职某全球五百强企业,销售出身,一路做到集团下事业部的总裁。这次招聘的销售主管,很可能在他的潜意识里就是希望能按自己为模型去找。


  所以,我重新确定了一个方向:从老板之前待过的那家企业及其竞争对手中去找;年龄在30~35岁左右;要有20人以上渠道以及政企级销售团队管理经验,千万级别以上销售案例。


  方向确定了,通过什么样的途径来找人?


  我想到了老板自己的“朋友圈”。物以类聚,老板的朋友必然是有很多与他类似的经历和理想的。比如:他曾经的直系下属,在4年后的今天,很可能已经是大区主管的级别,此时,如果这些人正好有跳槽的意向那肯定是最好的人选。想到这里,我有了思路。


  第二天,我找了策划部门的小朋友,帮忙做了一个H5页面的招聘图文。90后小朋友还是很靠谱,简单给他描述一下这个职位的特点,重点强调公司的吸引力,他立马心领神会,做了一个相当有煽动性的图文。


  图文做好以后,我发给老板看。老板觉得创意很好,提了几处需要修改的细节,然后就主动转发到自己的朋友圈和好友群里了。公司其它各大区销售们也转发了起来,很快俺们滴邮箱就被简历塞满了。


  一部分简历是主动投递的,也有同事转发给我的,甚至还有看到图文的猎头,也给我发了简历。


  老板可能也认识到了这个职位确实不好招,于是又主动向我追加了特殊招聘经费,这样一来,我就可以看猎头推来的简历了(创业公司,批钱不易啊~)。


  两周后,人招到了。是老板一朋友看到图文后推荐的,候选人从外地赶来面试,与老板经历相似,相谈甚欢,很快就敲定了入职。


  再后来,老板也果真兑现了对我的诺言,人事部从我1个人很快壮大到……2个人的规模……咳咳!我就是一个容易满足的人。


  总结一些规律:


     招聘者,一定要善于挖掘用人部门的真实诉求,不要仅仅着眼于JD,要结合用人部门以及其leader的个性,因地制宜;

 

     智联、51、拉勾等等,在中低端招聘方面是比较好的,但是高端招聘,这些平台会比较乏力,相较之下寻英网、猎聘等平台会更适合;


      高端招聘,要充分调动员工,尤其高管们的人脉资源;


      找到一个最容易触及到候选人的渠道,往往能收到事半功倍的效果。


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