自我修炼之如何提高面试成功率?和猎萝卜网小编一起了解。


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大学生李晓从大四第一学期开始就不断地投简历,也得到了很多面试的机会,可是最终下来,收到的offer却寥寥无几。




李晓很苦恼啊,感觉在面试的过程中自己也表达得很好,跟面试官互动得也很好,可是怎么就没有办法获得他们的青睐?




我问他,你面试的都是什么岗位呢?




我面试的岗位很多啊,有销售岗,有人力资源岗,有品质岗。李晓说了一堆岗位。




我看了一下他的简历,觉得他过往的经历中,最适合的岗位就是财务岗。因为他学的是财务管理专业,实习的岗位也是财务,所获得的证书也是财务相关的。一切的指向都和财务有关。可是他就是不喜欢做财务工作。




我告诉他,在你过往的经历中,你做得最成功的事情都是和财务相关,你的知识和能力的积累也是在财务领域,如果你喜欢做销售,不如去应聘一下跟财务有关的销售工作,肯定马上成功。




他真的按照我说的去做了。他去了一家会计师事务所面试销售岗位。




回来后他告诉我,企业在他面试完之后就当场录用了他,并且工资也超出了自己的期望。




很多时候,你面试不成功,不是你的能力不行,而是你根本就没有站在企业的角度去考虑,考虑他们想要什么样的人。




面试其实就是销售自己的过程。你越能满足企业的需求,你就越抢手,你的价钱也就越高。




我们都有去商场买衣服的经历。有一天你想去商场买一件长袖衬衫。到商场后,你首先走到nike店看看,nike店的推销员不停地向你推销他们的鞋,然而你想要买的是衣服,你只是顺便过来看看而已,所以无论推销员怎么推销,你都不会买;接着你来到了一家卖西装的店,推销员把西装的布料讲得很好,并且让你把西装套在了身上,你也觉得很合身。但是你的头脑突然出现了一个念头:我今天要买的是衬衫,不是西装,所以你决定还是不买了。接着你来到一个卖衬衫的的店,你看到了一件很好看的衬衫,可是价钱很贵,你很想买,因为这件衬衫无论是颜色、布料、样式都很符合你的要求。你有点犹豫是因为价钱超出了你的期望太多。销售员似乎看出了你的心思,向你推荐另一件价钱比较便宜的衬衫,可是你确实不是很喜欢,虽然便宜了将近一倍。你思量了很久,决定买下了那件适合你的并且你喜欢的衬衫,即使价钱贵了一倍。




很多时候,你决定买一件东西,不是因为它的价钱高低,而是因为它能够满足你的需求,创造你想要的价值。更多的情况是,人们倾向于用高价钱来买高质量的东西。其实企业在招聘的时候也是一样。如果你的工作经历、经验、能力很符合企业的要求,企业就会决定录用你,就算你要的工资稍高,他们也会为你去争取。




有一个朋友,他去一家公司应聘培训主管。这个岗位他面试了三轮,第一轮是经理面试,第二轮是总监面试,第三轮是去试讲。在面试的过程中,他表现出了极高的专业素养和扎实的理论功底,而且这家公司要找的是一个既能组织培训又能讲课的培训主管,这个朋友就非常符合这个要求。面试下来,这家公司就非他不要了。刚开始这家公司给朋友开的薪资是9k,但是朋友的期望是11k,所以刚开始没有谈成。后来这家公司的总监打了很多电话给这位朋友,诚意邀请他过去上班,薪资最终是试用期10k,转正后11k。




其实很多企业都是实施宽带薪酬制,也就是一个岗位的薪资范围是浮动的,他们往往会根据你的实际情况来决定给你的薪资水平,你越是贴近他们想要的东西,那你面试的成功率就会越高,薪资也就会越高。




所以薪资不是由企业来决定的,而是由你来决定的。很多人面试,都喜欢站在自己的角度,来展示自己,结果无论你怎么卖弄自己过往的辉煌战绩,对企业来说,也跟他们毫无关系。




要想提高面试的成功率,获得高工资,我们就必须要想想企业想要什么样的人,我们能够为企业创造多大的价值。


自我修炼之如何提高面试成功率?


2、创造价值是提高面试成功率、获取高工资的基础



上面讲到,面试的过程就是销售自己的过程,我们就是一个产品。产品的价格是由价值来决定的,其价格的高低,取决于它本身的价值。




工作中的价值,也就是我们的绩效。在企业里面,企业往往通过绩效考核来对一位员工的价值进行评价。根据美国著名的心理学家麦克利兰提出的素质冰山模型,员工的绩效往往由冰山上层的知识、行为、技能和他所拥有的资质,还有冰山下层的社会角色、自我形象、特质和动机来决定。所以我们要想面试成功,同时想企业可以给我提高工资,那我们就要从素质冰山模型的各个方面来提升自己,提升自己创造价值的能力。




讲个小故事来解释下这点。小伟想面试某500强企业的人力专员岗位,主要是做绩效工作。他如果想通过这个面试,他首先需要具备绩效方面的专业知识,懂得使用各种绩效考核方法和工具,熟悉绩效考核流程;其次他还需要在自信心、沟通能力、成就动机等方面有较高的水平。因为这些都是一个绩效专员能够创造价值所需具备的条件。




面试前,我们自己先要有一个职业规划,然后针对我们想从事的工作岗位需要的能力和素质,看看哪些我们具备了,哪些还没有具备,再针对性地去提升。只有做到了这一点,我们才有资格去谈面试成功和获取高工资。




3、以企业需求为导向




很多销售人员在推销的过程中,只会一个劲地说自己的产品有多好,却不去了解客户想要什么,所以他们的成单率就很低。比如卖一个杯子,你说你的杯子能够保温,能够加热,确实有很多功能,但是客户却想买一个喝凉开水的水杯,那你这么先进的功能对客户来说又有什么用呢?所以卖产品之前,先要了解客户的需求是什么,再针对性地去卖,会大大提高我们的成功率。同样在面试中,企业就是我们的客户。我们更多的要想自身所拥有的东西怎么去满足企业的需要,才能提升面试的成功率。一般的人去应聘,都会是“自我能力为导向”,只会“黄婆卖瓜自卖自夸”,结果说的都不是面试官想听的,所以也就无法击中面试官的内心深处。面试官不会想了解你有多厉害,他只想了解你的过往、能力跟企业招聘岗位所契合的东西。




所以,我们去面试的时候,必须要100%站在企业的角度,想想企业想要什么样的人,企业想要我做哪些贡献,围绕这些需求,我们再想想自己在哪些方面能够满足这些需求,然后表达出来。在面试之前,一定要了解这个岗位的岗位职责和岗位要求,了解这家企业的企业文化和用人标准,在面试的过程中我们才能做到有的放矢。



4、卖结果比卖能力更容易获得面试官的青睐


 


在面试过程中,其实大部分的求职者都还处在面试的初级阶段,其表现是:只说自己的能力、优势是什么,却不会说你能为企业带来什么结果。




有个朋友去面试国际销售工程师,他确实挺厉害的,过去三年都曾是公司的销售冠军。有一天,他想跳到另外一家公司,他想找一个更大的平台发展。在面试的过程中,他对面试官说,我与人沟通能力很强(他举了一个例子),抗压能力很强大(他也举了一个例子),英语表达顺畅,其实这三种能力都是一位优秀的国际销售工程师所需的。但是他如果能够说,我能为企业带来什么结果,可能会比他说拥有什么能力更有说服力。例如,他可以说,在过去的三年,我都是公司的销售冠军,我相信我的能力(列举能力),能够让我胜任这个岗位,希望一样可以成为销售冠军。




企业招聘你过来做销售,他想要的就是你最终的销售结果,而不是你的能力。虽然能力是结果的基础,但是如果你能够直接表达出来,或许效果会更好。例如,你想卖一个能治疗失眠的枕头给客户,你跟客户说这个枕头具有按摩功能,从而能够促进他的睡眠,效果就比不上你跟客户说,这个枕头能够让你十分钟之内快速进入睡眠。




卖结果永远比卖能力好!




你越靠近面试官想要的结果,你面试成功的概率就越大。当面试官通过对你的了解,确定你将来能够达成他们想要的结果,那你就成功了,拿到offer、高工资概率就大大增加了。




5 、面试官只会为成功经验买单


 


几乎所有的面试都是基于一个定律:你的过去是怎样的,将决定你的未来会怎样。所以面试官经常通过你过去的某一件事情来判断你是否符合他们的岗位要求。你过去曾经成功地完成某一件事情,意味着你将来也一定可以成功。你过去全部是失败的经历,那也意味着你的将来也是失败的。虽然这样会过于绝对,也是我比较反对的,但不可否认,基于你过往的成功,来判定你将来是否会成功,是面试比较稳妥的办法。因为一个人的成功,说明他在这方面表现出来的能力、素质肯定是比较优秀的,而这些都是比较稳定的,所以他将来做同样的事情,也应该可以成功。




所以面试官只会为你的成功经验买单。如果你想应聘成功某个职位,获取更高的工资,你最好要有相关成功经验。如果在你的工作中无法积累相关的成功经验,那你可以在私底下自行去学习、培训来积累成功经验,这会对你的求职有很大的帮助。




无论是大学生还是在职人员,在面试前,我们一定要总结下,在你过往的工作中,你做得最成功的一些事情是什么,最好是你能够独立完成的。这样才能帮助你在面试的过程中占据有利地位。




面试是你和企业讨价还价的过程,首先你必须是一个好产品,然后再将你具有的能力、优势阐述出来,告诉企业你是可以满足他们的需求的。只有这样,你才能将自己卖出去,并且卖个好价钱。


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