我之所以能够取得多个企业绩效管理咨询项目的成功,是因为我不单单是帮助企业建立完整的绩效管理体系,更是让企业扭转了过去绩效管理失败的“残局”,实实在在地、非常直观地看到企业效益在提升,和猎萝卜网小编一起了解。


为什么我能做到,是因为我始终坚持我的管理咨询宗旨——不走管理咨询的“老套路”,而走辅佐企业经营成功的“新迭代”!


第一,我认为,每一个企业经营,都有其特定行业特性,更有其特殊的“经营之道”。并且,企业经营不是一帆风顺的,它会遇到不同的发展时期。而每一个时期所遇到的经营问题,都有着不同的市场竞争环境导致的因素。认识到这一点,就明确了做管理咨询项目,尤其是做绩效管理咨询项目能够成功的首要条件,即管理咨询师必须认识和树立的一个非常重要的概念。


绩效管理项目的成功之道!


第二,企业的绩效管理,就是企业的经营管理,它必须围绕企业经营业务而设计和运作。有了这个立足点,那么,做绩效管理的管理咨询项目,就有几个非常重要的条件必须具备:


1、管理咨询师必须十分了解企业经营业务,具备十分熟悉企业经营活动的各个环节,能够敏锐地快速捕捉到企业经营业务的问题。请注意:一定是经营问题,而不是管理问题!


2、管理咨询师必须是来自企业管理一线,在该企业(客户)所处的行业里“摸爬滚打”十年以上,并且是从企业基层成长起来的,而不是直接从学校跨进管理咨询行业的。


3、管理咨询师必须是一名合格的“教练员”,能说、会道和推动。既能辅导下属,更能向上管理。因为,服务企业经营的绩效管理问题,不是下属问题,而是上级问题。


第三,由于我来自企业一线,在自己的企业里,把绩效管理做到“风生水起”。自然也在管理咨询项目运作中,为多家企业(客户)成功进行了绩效管理体系的构建、教练和辅导。并且我还始终坚持一个观点:A企业能够成功的绩效管理体系,不能“移植”到B企业。所以,我会非常认真地为B企业重新设计绩效管理体系内容


第四,我有一项非常重要的能力,即“领兵打仗”。通常而言,管理咨询公司都是派出一支管理咨询团队进入企业做管理咨询,给出的是一套“纸质方案”,然后交付给企业运作。而我是进入企业,直接以该企业的管理者身份,带领企业内部的管理团队,用“设计解决方案+教练实战+运作辅导”的项目运作模式,迅速融入企业。


第五,我认为,企业绩效管理问题是企业的经营管理问题,所以,就不可能是一成不变的。不同时代,不同的企业,所呈现的经营管理问题是截然不同的。这就需要管理咨询师具有良好的思维分析能力和成熟的管理思想,才能具备解决企业绩效管理问题的先决条件。


第六,由于我把自己定位在企业管理者中的一员。所以,设计出来的方案,其实用性和可操作性非常强。没有“花拳绣腿”的“繁杂套路”,有的是围绕企业经营效益提升的“最经济”路径。


第七,有时候,我也会采用“对赌”方式进行管理咨询项目的洽谈。当然,这个不是每个管理咨询项目都适合。


第八,我对即将MBA毕业的应届生说:到企业去,到有管理问题的企业一线去,摸爬滚打几年后再转作管理咨询项目。千万别MBA刚毕业就踏入管理咨询业,除非原先已经工作过几年的。所以,我不支持,也不带着刚刚毕业的应届生进入企业去做管理咨询项目。我采取直接带企业内部的管理者,组成管理咨询团队,“传、帮、带”地一起完成管理咨询项目。


也许,您会认为,我在“自吹自擂”。其实,我把自己的这种管理咨询方式,称为“教练式咨询”。并且,我服务过的企业客户给予我管理咨询项目成功的高度评价,已经足以证明了我的实力和诚信。


我记得我在北大纵横的时候,当我把我的管理咨询项目经验进行分享时,同事们说,难怪客户对你满意,你这哪是绩效管理,而是扩大为企业经营管理啊。付出那么多,物超所值,企业肯定满意。我说,企业绩效管理的本质就是企业经营管理,管理咨询师需要对企业客户支付的项目费用负责。把项目做成功了,苦一点,累一点,都是值得的。


您若也是这样去做管理咨询项目,您也会成功的。


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